金山網(wǎng)訊 金文治，作為第一代“郵儲人”，他見證了郵儲銀行的成立、成長、轉(zhuǎn)型到上市的全過程。相伴十年，從原來的郵電系統(tǒng)到現(xiàn)在的郵儲銀行，從技術(shù)崗位到信貸業(yè)務(wù)崗位，他與郵儲共同成長。

70后的金文治，大學一畢業(yè)就進入當時的郵電系統(tǒng)工作。由于學的是計算機專業(yè)，他當時做的也是與專業(yè)對口的相關(guān)工作，可以說是實打?qū)嵉?ldquo;理工男”。從郵電到郵政，他從事的也是管理方面的工作。直到郵儲銀行句容支行成立，他開始接觸小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，邊做邊學，開始踐行郵儲銀行“服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)小微，服務(wù)地方”的宗旨。

這十年間，他和團隊相繼開展了小微企業(yè)大走訪、新農(nóng)保“五個不出村”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金、新農(nóng)村建設(shè)項目開發(fā)、住房維修基金等多個項目及活動。從句容支行剛剛成立，就參與到句容市基礎(chǔ)養(yǎng)老補貼的發(fā)放工作中，他和員工們加班加點、優(yōu)化流程，僅用了7天時間就圓滿完成5萬戶養(yǎng)老補貼的開戶及發(fā)放工作，在眾多銀行中脫穎而出，順利獲得了基礎(chǔ)養(yǎng)老補貼代發(fā)資格。

2011年，為配合政府做好新農(nóng)保“五個不出村”工作，金文治多次與句容市政府及人社部門對接，全行上下聯(lián)動，組織專人負責新農(nóng)保批量開戶工作，從早上7點到晚上10點不間斷辦理批量開戶，充分發(fā)揚“5+2”“白加黑”的工作精神，完成了全市163個行政村級新農(nóng)保便民服務(wù)點建設(shè)。句容市支行也先后被評為“句容市新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險先進集體”、“江蘇省新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險先進工作集體”，而這其中都有金文治的一份付出與貢獻。

2010年，小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)歸入公司業(yè)務(wù)部。“當時我行小企業(yè)貸款結(jié)余僅1960萬元，我頓感壓力倍增。”金文治說，句容經(jīng)濟一直以來就是以農(nóng)業(yè)為主，如何打開小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展局面成為新的挑戰(zhàn)。當時，他既是部門負責人，也是客戶經(jīng)理。面對客戶少、產(chǎn)品少、市場占有率低的局面，他扎扎實實從營銷開始。

沒有客戶他和團隊人員就找客戶，沒有市場他就開拓市場。金文治帶著團隊的客戶經(jīng)理們開始了上門營銷之路。走訪初期困難重重，被拒之門外的情況也不鮮見，還時常被客戶“吐槽”。面對這種情況，金文治便以服務(wù)打動客戶。7年多來,他跑遍了句容各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計走訪企業(yè)200余戶、1000余次，句容應(yīng)稅銷售達2000萬元以上的規(guī)模企業(yè)，他全部走訪過。同時也親眼見證了很多企業(yè)不斷壯大的過程，深刻體會到“進步，與您同步”的現(xiàn)實意義。在全行的共同努力之下，目前金文治所在支行的小企業(yè)貸款結(jié)余1.46億元，較2010年底增長了7.4倍。

2016年，金文治和團隊談下了句容華電集團的15億元固定資產(chǎn)貸款，而這在總投資70億元的項目中，是所有銀行占比最大的。金文治說，十年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，作為基層“郵儲人”，未來他依然不誤時光，只爭朝夕，在服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)實體經(jīng)濟的道路上繼續(xù)前行。（王小月）